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綜合批發(fā)商：代理較多品牌，可能部分批發(fā)商有有一定的跨品類品牌。不一定每個品牌都有價格優(yōu)勢。有些品牌是為了方便零售店上的，或者補(bǔ)充自己毛利上的。

文具行業(yè)的現(xiàn)狀

集中度低：缺少寡頭，整個行業(yè)還有巨大的機(jī)會，從生產(chǎn)到零售整個鏈條中的各個環(huán)節(jié)都有足夠的機(jī)會。

理商或辦事處：廠商代理商或辦事處，一般以單一品牌為主，較少做各個品牌。單品牌在某些時候政策會比較低。各地都有一些規(guī)模較大的代理商或者綜合批發(fā)商，部分批發(fā)市場形成規(guī)模。

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MUJI的國內(nèi)品牌都把選品定位放在重要的位置，如何確定跟品牌形象和運營定位最貼近的品類，讓商品跟店鋪形象定位吻合，讓動線分區(qū)關(guān)聯(lián)自然，通過情景營造讓逛店產(chǎn)生故事性。

接觸中的大多客戶對這認(rèn)識還不夠清晰，雖然有諸多現(xiàn)實原因，但這必須是經(jīng)營者努力的方向，至少是值得花更多精力的，比裝修貨架更重要！

實體店的核心競爭力，雖然各有不同，但客群消費主流必然是80-90后，是互聯(lián)網(wǎng)、全球化和個體崛起的群體，對于性價比的概念完全顛覆，群體需求已經(jīng)從“眼見為實”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝|覺體驗”。

在現(xiàn)在裝修極簡潮流下，道具設(shè)計就至關(guān)重要，需突出產(chǎn)品個性和場景搭建，在力求通用性和收納功能強(qiáng)大的基礎(chǔ)上，輔以專用貨架和陳列道具，這些都需要根據(jù)選品來設(shè)計，而選品是由運營理念決定的。

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1、定期統(tǒng)計分析（每周/月/季），了解暢銷款式的暢銷原因；

2、根據(jù)銷售速度設(shè)立庫存安全線，適當(dāng)補(bǔ)貨或?qū)ふ姨娲罚?

3、利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，帶動店鋪貨品整體的流動。

1、定期統(tǒng)計分析（每周/月/季），了解店鋪用品的滯銷原因；

2、尋找滯銷款的導(dǎo)購賣點，提升導(dǎo)購對滯銷品的銷售技巧；

3、調(diào)整滯銷品的陳列方式及陳列位置，配合人員重點推介；

4、制定滯銷品的銷售激勵政策，做好滯銷品的調(diào)貨、退貨和促銷準(zhǔn)備。

辦公高度數(shù)字化后，人們對文具的實用性不再是一需求，反倒對文具“不實用”的方面格外追求，比方說顏值，比方說風(fēng)格。

隨著手賬文化的興起，針對成年人的“新·興趣愛好”的新式文具店逐漸興起。