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競爭無序：低價競爭為主，缺乏有效的競爭手段，以降價為主，很少有營銷層面的規劃，競爭手段相對單一、無序。

發展不均衡：地區差異大，發展差異大，地區發展差異較大，部分省份或城市競爭激烈，部分城市甚至缺少過別的連鎖門店。門店發展差異大，有以學生文具為主，有以辦公文具為主，有以綜合文具、辦公+跨界為主的門店。

客流為主：足夠的客流是學生店生存的根本；

專注學生：以書寫本冊為主，圍繞學生的消費作為經營的重要內容；

品相豐富度：書寫工具、學生本冊、禮飾品、休閑小吃等必須有特色品牌，能夠吸引學生到店消費，聚焦學生用品，增加品項數，其他品類保留基本品相。

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1、內部整頓，煥新店面

一 般而言，文具企業會在淡季為產品、機制、培訓、人力等各方面做好準備，則不僅可以在淡季中提高企業的銷售業績和產品的知名度，還可以為即將到來的銷售旺季 打下堅實的基礎，從而在未來的競爭中槍占先機。對于文具店來說也一樣，在淡季期間完善店鋪的不足，例如小規模的重新裝潢，讓門面形象煥然一新，新鮮的實物 總是讓人忍不住靠近。時尚潮流也是吸引消費者進店的第1步，經過時間的洗禮，門店形象已經不能讓人覺得耳目一新，趁銷售淡季，對門店進行新的裝修，增加顧 客的購買欲望，吸引更多的人進店。

2、調整陳列， 梳理產品

在這個靠臉吃飯的年代，沒有一張好“臉”都不好意思做生意。小到文具、服裝、珠寶、化妝品、紅酒、咖啡、面包、電子產品，大到汽車、購物中心、家居賣場、樣板間。都已經離不開陳列。當然調整陳列并不等于將各類產品換個位置，也不等于從頭徹尾的改頭換面。調陳列一定要有目的，不能為了調陳列而調陳列，調陳列時一定要想：這周重點該賣哪些品類?重點賣哪些款了？

3、梳理庫存，消化庫存。

經常調整陳列還有一個好處就是能養成掌握庫存的習慣，文具雖然是低價值產品，但由于很多是季節性產品和學生沖動型消費類產品，很多產品的掃尾工作比較難，一款筆熱賣了11盒，但是最后的1盒也許成為滯銷。久而久之，積壓下來的庫存也是不可小覷。所以，梳理庫存相當重要，在淡季的時候，將滯銷品進行促銷和打折處理，可以加速資金周轉，也可以騰出陳列面為旺季到來做好準備。

4、把握時機，推出產品

除了門店的換新，新產品往往也能引起消費者的興趣，在淡季恰當的推出新商品可以在如同死水的市場中掀起波瀾，提高人氣與關注度。如果能推出彌補淡季市場空白 的新商品更可能給企業帶來無限的商機。

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很多開便利店的不知道應該如何確定貨架商品的采購范圍，一般都是稀里糊涂的配貨車到了，感覺店里快賣光的商品就要一些備著，哪一類銷售效果好的一般都是配貨人員一忽悠就跟著上貨了，這樣就造成了店面商品暢銷的商品可能會有沒有的時候，造成了機會損失，而一些推銷的商品可能就成了庫存，造成便利店的現金周轉不利。所以，一個便利店進行貨架商品的采購范圍劃定以及庫存的管理是很有必要的。下面業神來講一下如何進行便利店貨架商品的采購范圍確定。

我很榮幸成為文聚社的一員，今天給大家分享的是六種文具店常用的陳列方式！

就陳列而言，文具店可用的方式非常之多，還可大開腦洞采取新奇的創意陳列，讓商品的展示與眾不同。不過，如果您是剛入門的文具店主，可以先從基本的學起，以下六種常用的陳列方式簡單易上手，觸類旁通，一起來看！

所有店鋪都需要有店招、海報、標價簽、懸掛POP等，特別是隨風而動的POP，它會更加吸引消費者的眼球。所有店鋪廣告都是向消費者傳遞一個信息，就是你在銷售什么，并充當了促銷的角色。

所以，店面要重視廣告陳列，并且運用新穎的方式，放在最沖擊眼球的位置，比如櫥窗、收銀臺、中島柜端頭，和視線正對，一下子映入顧客眼簾，吸引購買。