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試衣間,那么這個比率就會上漲100%。也就是說。和店員交談過并且試穿了衣服的顧客買東西的可能性比既不和店員說話也不試穿的顧客要高兩倍

我們還研究過一家成功的服裝連鎖店,但它的試衣問卻不怎么樣。那兒的試衣間是一排簡陋的小房間,只有一個劣房的鏡子擺在這排試衣間的盡頭。我們計算過,人們在購物時有 14到1/3的時間是花在試衣間里的,也就是說,女人們感意把自己關在一間小屋子里,沒有別的想法,只是希望能買到使自已看起來更漂亮的衣服。在別的生意中,這個時刻當然就是最關鍵的時刻,購買者很容易被說服,也準備好開始冒險了。汽車經銷商在零售方面干得并不出色,然而他們也留出了空間以便能抓住這樣的重要機會。但是,在賣服裝的商場里,店家根本不會想如何把試衣間布置得舒適一點,或者考慮一下試衣同的燈光怎樣調整才能使服裝看上去,也沒有人認為這個時候應發揮店員的服務作用以增加購物的吸引力。店員要似的事情也很簡單,比如帶著消費者來到試衣間,然后出去找和褲子相配的腰帶、襯衫或套頭衫,很多時候這些東西搭配賣能促進銷售。當消費者還在試衣間里時,他們就處于一購物狀態。但是很多商店沒有很好地利用這一點,白白浪費機會。戀惠優品

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相信很多人都有這樣的體驗，走進一家店，我們通常會遇到2種相反的“待遇”。一種是進店，就有店主或店員過來，跟在身邊一直推薦，一種是逛了半天，卻沒人搭理。

什么時候接近顧客好，把握準時機非常重要。下面為店主列舉六種適宜“伺機而動”的情況：

1、顧客突然停下腳步

2、長時間注視某件商品

3、觸摸商品超過十秒鐘

4、尋求服務

5、同伴交談

6、比畫和試用

無論是營造氛圍，還是判斷需求，包括在準確的時機出現以提供服務，都需要店主或店員的積極主動。

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俗話說：“貨賣堆山 ”，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的足夠的注意與興趣，同時量感的陳列也是使飾品門店形象生動化的一個重要條件。比如說，當你看到一串水晶項鏈時，你只會覺得還不錯，但是當你看到一片水晶項鏈時，你就會覺得它太漂亮了，忍不住想要買一條，這就是量在起作用。