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接觸的客戶當中，一部分是經銷商，對于這部分客戶，我們會把每種產品的詳細參數和出廠價發過去，以便其向終端用戶報價。而對于人孔直接用戶，就要讓用戶自己提出明確的需求，只有需求明確了，我們才能報出準確的價格。

但在實際操作中，還是會有某些用戶搞不清自己的精確需求。出現此類問題的原因有很多，但無論是哪種原因，我們都會耐心引導客戶明確好需求，讓交易順利完成。比如不銹鋼人孔，對于完全了解產品的用戶自然不成問題，但有些客戶只負責采購，并不了解不銹鋼人孔包含的種類、規格和其它具體參數。如果沒有耐心，簡直無法溝通。

幾天前就有一位南方客戶，發來的傳真上寫明要垂直吊蓋人孔，這種產品也是不銹鋼人孔的一種，但除了尺寸和規格之外，還需要產品執行的標準號。所謂的標準號，是指國家化工部制定的行業標準規范，沒有這個標準號我們是無法生產的，當然也無法報價。所以建議客戶提交產品需求時一定要認真核實其行業標準、規格、及其它詳細參數，如果使用手寫文檔，也要盡量清晰、明確，否則影響了生產就得不償失了。