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一分價錢一分貨，真的合理嗎？

當顧客在名創優品買了一件便宜的商品，用過以后體驗很不好時，會抱怨“果真是一分錢一分貨”。

為了說明這個問題，葉國富舉了一個例子：“名創優品有一款小朋友玩的玩具，定價79元，賣得非常好，可是最近全部下架，不賣了。為什么？”

原來，這款銷量很好的玩具經常收到顧客的投訴：“飛機容易壞，質量太差了，難怪賣得這么便宜！”

葉國富不解，要求品控部門調查，調查的結果令人大吃一驚。“玩具對操作水平要求很高，降落的時候，應該慢慢降落，但是小朋友不注意這一點，控制不好常常就直接掉到地上，掉幾次就摔壞了。摔壞之后，顧客的感覺是什么？質量不好！”

“質量再好的飛機，這樣降下來，搞幾次也會摔壞。在別的店，如果這架飛機是花500元錢買的，顧客不會抱怨質量問題，他會抱怨自己的操作問題。”葉國富無奈地說。

后來名創優品決定，凡是使用過程中有一定操作難度的商品，不管銷量多好一律不賣。

“一分價錢一分貨究竟有沒有道理，為什么中國人會形成一分錢一分貨的觀念？”

低價商品做到年銷百億，名創優品的商業模式早已不是秘密：基于好的供應鏈和快速擴張能力，名創優品以規模化采購、買斷供應、自建物流、工廠直送門店等手段控制品質和成本，掌握定價權。盡管毛利率只有8%左右，卻以量制勝，達到規模效應，保證利潤。

為了實現“薄利多銷”，據王廣永介紹，名創優品在商品開發階段便注重兩個原則：剛需、高頻。比如一條售價10元的毛巾，是多數人的生活剛需品，消費頻次高，盡管價格低，達成量的積累后，銷售額規模亦不小。

在剛需之外，名創優品還有意識地打造爆品。“產品越少越好，如果一個爆款能賣遍全世界，才是好的產品。”葉國富曾表達過這樣的觀點。

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名創優品進駐中東石油富國阿聯酋。

5月16日，零售新貴名創優品在海外的構造又有新舉措。在“一帶一起”建議下，名創優品與斯里蘭卡、肯尼亞合作方簽定了合作和談，不久，名創優品的門店將分袂進駐被譽為“印度洋上的明珠”的南亞國家，以及被譽為“東非明珠”的東非國家。

據悉，自2013年尾建立以來，名創優品已在全球開店近2000家，分布于“一帶一起”沿線列國，為本地零售市場輸出了立異的商業形式，同時為本地的斲喪者帶來了物美價廉的“中國質造”和全新的購物體驗。

良多人說要做低毛利，很難做到。其實低毛利來自于企業的價值觀，跟別的無關。名創優品的價值觀是堅持優良、堅持低價。

葉國富認為將來的新零售就是要產物設計、極高的性價比、很好的購物體驗這三個方面博得斲喪者。

“這個世界有兩種生意誰都市干，一是把工具做得很好，價錢賣的很貴；二是把工具做得很差，價錢賣的很低。可是這個世界上恰恰最難干的是把品質做得很好，價錢做得很低。良多人做不到，做到的都成為超等富豪，例如優衣庫的老板柳井正、ZARA的老板奧特加”。

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“真正的清倉，真正的甩貨，全場兩塊，全場兩塊，走過路過，機緣別錯過……”喇叭里高聲播放著帶口音的廣告詞，品種繁多的小商品堆滿貨架，鍋碗瓢盆鋪了一地，一個大媽插著腰在門口收款，這是大多數人對兩元店、十元店的最后印象，兩個字——土味。

犄角旮旯里的兩元店是每個小鎮青年的童年記憶

名創優品卻畫風突變，接納了淡風的裝修，店內播送像深夜電臺一樣說著：“秋季新品別致到架，感激打動有你，限時促銷”，伴計蜜斯姐套上紅色圍裙上演禮服勾引。不外沒用的，我們仍是一眼就認出了它的本質——這不就是個穿了馬甲的十元店嗎？

若何打造極高價比的產物？我的編制論是，“三高”與“三低”：

“三高”是指高顏值、高品質、高服從。

“三低”是指低本錢、低毛利、低價錢。

對付零售企業來講，想要實現“三高”、“三低”，必要以產物為焦點，以設計、渠道和工場三點為支持。下面我將從四點睜開引見若何做到“三高三低”。