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現在有太多關于口碑營銷的文章，將口碑營銷寫的是深之又深，但能夠有所作用的少之又少。今天我就把口碑營銷讓大家了解的明白一些，大白話——落地！

“二八法則”，我們能否用20%去完成80%呢？口碑營銷的關鍵是什么？

“見”與“信”?。?！

“見”：所謂見，就是讓消費者看得見。

“信”：所謂信，就是消費者看了以后相信其言。

這是口碑營銷最最重要的兩點，往往很多企業公司、品牌都在各個環節使力氣，但就是沒效果，本質上就是消費者要不就是看不著企業的信息，要不就是消費者看了也不信！

大家可以回想一下，大家口碑工作大部分在做什么！更新公司文章、新聞，微信公共號，維護社群，有錢的就找網紅、大V等等。當然不能一棍子拍死，做這些沒啥作用。做肯定比不做強，或多或少都會有些作用。且不說看得人少之又少，但有沒有想過，做了這些，消費者是不是看了以后就認為是王婆賣瓜，自賣自夸呢！還有用了這么多人員成本、金錢成本，能夠換來多少回報呢？相同成本會不會有更好的效果呢。

那么，為什么消費者看到這些良好的口碑信息，卻沒贏得消費者信任？主要還是信息傳播的渠道選擇問題，大部分官方信息發布時，消費者內心是有很強的的防備心理的，無論說什么，消費者總會用一句“又想騙老子錢”懟回來；而大V，他們的信息，最開始還有一定信任，但隨著這些年大量的企業用大V，網紅做營銷，也都有了一定的抵觸性，實際效果大大下降。