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對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而異，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在短時間內讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。不管是向顧客推薦哪一款童裝，不管是熱銷不熱銷，向顧客推薦時導購本身就要有信心，這樣才能讓顧客對童裝有信任感，很可能不是熱銷的款式，顧客也樂意購買。,很多服裝店為了宣傳自己的新款服裝都會讓導購員穿上潮流的服裝來招攬顧客。這樣的方法一般都是專門店或者對于著裝沒有統一要求的商場服裝專柜。在這樣的導購環境里，對于服裝的選擇會有一定的空間。但是也要遵循一定的法則。其一就是導購員的服裝要統一，即使是每天不一樣的服裝也要讓當天服裝的店里的導購員保持統一的著裝。紛亂的導購服裝會給顧客凌亂的感覺，而且也難以辨認誰是導購。