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我發(fā)現(xiàn)很多工廠做阿里巴巴的目的，是為了清庫存，或者為了讓客戶找到自己，買自己的產品。如果你也用這種理念做阿里，是做不好店鋪的。

現(xiàn)在的時代變化太快了，以前是人找貨，你產品生產出來，等著客戶上門就好了。但是現(xiàn)在是貨找人，你要走到客戶前面去，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引起他的興趣，從而產生購買。

很多傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)做不好阿里的原因，也在于這里，你的思想觀念沒有轉變過來，生意已經被那些思維超前的小年輕拉走了。

比如現(xiàn)在的小單定制，因為市場有這樣的需求，現(xiàn)在的00后，10后對個性表達的訴求非常強烈，所以他們喜歡采購一些小批量定制的產品。如果工廠固守大批量采購的原則，不做讓步，只等大客戶，那你在這個平臺上的生意，肯定會越來越冷落。

很多人都說阿里規(guī)則變化太多太快了，是的，沒錯，因為現(xiàn)在的競爭太激烈了，如果不變化，就會形成惡性競爭，這對于平臺來說，就是一場災難。對于我們工廠來說，你不做改變，你囤積的庫存怎么清掉，怎么給工廠找出一條生路來？

我們傳統(tǒng)工廠做互聯(lián)網生意，一定要結合市場需求，適當做些改變。