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山東溫特板業(yè)有限公司，在出口孟家拉，馬來西亞和印尼菲律賓彩鋼卷的過程中，碰到了一系列的問題，因市場競爭激烈，產(chǎn)品的科技含量低，價(jià)格一降再降。在出口孟加拉客戶過程中，碰到了幾個(gè)問題，第一是價(jià)格問題，N多客戶談判的過程中，價(jià)格起到了決定性的作用，有些客戶給出的目標(biāo)價(jià)低于市場價(jià)格太多，導(dǎo)致談判沒法進(jìn)行。少部分的客戶在談判過程中，雖然價(jià)格很低，但是在牽強(qiáng)過程中，還有一個(gè)點(diǎn)點(diǎn)的利潤，感覺可以深入的談判。因?yàn)樯綎|溫特板業(yè)有限公司既是彩鋼卷印花鋼卷鍍鋁鋅卷鍍鋅卷的直接生產(chǎn)廠家，又是直接出口商，在價(jià)格方面彈性性對來說比較大一點(diǎn)。利潤在無限趨近于零的情況下，終于價(jià)格談判敲定了。但是面臨的第二個(gè)問題來臨，那就是信任問題。在談判過程中，價(jià)格問題和信任問題幾乎并駕齊驅(qū)，因?yàn)槊霞永蛻舾犊罘绞揭话銥樾庞米C，這對于我們山東溫特板業(yè)有限公司專業(yè)從事鋼材的進(jìn)出口業(yè)務(wù)來說還不是一個(gè)問題。問題是相當(dāng)多的客戶對于中國供應(yīng)商的不信任。其實(shí)個(gè)中原因，個(gè)人也非常的理解，因?yàn)樵趶氖露嗄甑耐赓Q(mào)業(yè)務(wù)方面來說，碰到了很多中國供應(yīng)商欺騙國外客戶的情況。同時(shí)客戶提出不信任的疑問，也恰恰說明客戶在原來買過彩鋼卷鍍鋅卷印花彩鋼卷彩涂卷產(chǎn)品，是一個(gè)真正的買家，也同時(shí)說明客戶在原來和中國供應(yīng)商做生意過程中被騙過。所以說在信任方面非常的小心。因?yàn)楸黄垓_過，所以客戶不想再用原來的供應(yīng)商，尋找新的供應(yīng)商。山東溫特板業(yè)有限公司注重的是扎實(shí)做好老客戶的業(yè)務(wù)，誠實(shí)守信的開發(fā)新客戶，即使因?yàn)閮r(jià)格或者信任方面，目前的生意不能做，也不要欺騙客戶，這樣在將來或許還有一個(gè)機(jī)會彼此做生意。 同時(shí)一旦成為了山東溫特板業(yè)有限公司事實(shí)的客戶，公司將竭誠為客戶提供好服務(wù)，做長久生意，希望有下次的返單。 終于在這個(gè)過程中，一切都敲定后，山東溫特板業(yè)有限公司成功的把孟加拉客戶訂購的四種顏色的印花彩鋼卷發(fā)給客戶了。信用證付款也收到了相應(yīng)的貨款，只是手續(xù)費(fèi)有點(diǎn)高。微薄的利潤而已。但是山東溫特板業(yè)有限公司一直秉承只要有新的客戶的開始，就要保證客戶下次返單還要找山東溫特板業(yè)有限公司來合作。

目前鑒于出口印尼，菲律賓國家的鋼材，因?yàn)檫@個(gè)兩個(gè)國家對華反傾銷，所以在價(jià)格方面很多想出口這兩個(gè)國家的中國供應(yīng)商來說是一個(gè)壁壘。山東溫特板業(yè)有限公司和山東兄弟廚具有限公司在印尼已經(jīng)取得相應(yīng)的配額。出口印尼市場已經(jīng)沒有問題。

圖片是出口孟加拉客戶的四種顏色的彩鋼卷照片。

同時(shí)山東溫特板業(yè)有限公司歡迎出口公司以及國內(nèi)外客戶來電來人洽談業(yè)務(wù)。