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在所有采辦歷程傍邊，視頻將更為直觀



 
     反過去，B2B營銷職員將重新思慮他們處理內(nèi)容體驗和設計的方式

在策略計議中，挪動體驗將是重中之重，編纂和設計團隊將更嚴密地合作，以確保所有內(nèi)容在各類尺寸的屏幕上看起來都是完滿完好的





 
           
            咱們將看到更多內(nèi)容團隊使用AI進行實驗（并獲取樂成!）



代發(fā)B2B帖子廣告

 
        
         影響力營銷將到達一個臨界點



執(zhí)牛耳 | 數(shù)字營銷技術邦



 
      然而，咱們看到一些品牌真的顛覆了網(wǎng)絡鉆研會的形式，能夠認為咱們將在2019年看到更多的變化

比方，咱們將看到更多的品牌將幻燈片扔出窗外，并舉行更多基于視頻的網(wǎng)絡鉆研會

其他人將嘗試小組計議和“爐邊說話”，以接替雙方面的陳說

在這個網(wǎng)絡鉆研會的新時期，沒有規(guī)定規(guī)矩可循，B2B營銷輔導者會使用這個時機來推動立異界限





 
          咱們曾經(jīng)看到像Salesforce和GE如許的品牌開辟了成熟的播客系列，而其他品牌也幫助了他們愛好的節(jié)目

在接下去的一年里，咱們將看到這兩種狀況下的品牌空虛并美滿它們的策略

擁有播客系列的品牌將測試不同的方法——從傳統(tǒng)的問答訪談到周全的講故事





 如下描寫的是咱們認為買方偏好將陸續(xù)轉(zhuǎn)變的一些方式，以及營銷團隊將如何順應以便更好地吸拉攏方的注重，并在合作中懷才不遇的猜測





 別耽心，咱們來這里其實不是為了讓你對新趨勢和新技術覺得驚懼，由于這些驚懼會讓你的所有2019年籌劃偏離軌道





 這些趨勢你都注重到了嗎





 
       但買家對更多視覺內(nèi)容的盼望，將促使營銷職員在買家路程的所有階段都接受視頻

戰(zhàn)術、實際指南、產(chǎn)品演示和案例研究訪談將經(jīng)過視頻進行，將繁雜的研究和抉擇階段觀點濃縮成易于消化的片段，也便于與影響者和其他決議計劃者分享





 zhiniuer二次制圖



 
            不用耽心，機器人不會接受內(nèi)容工作

相同，它們會讓內(nèi)容營銷職員的生活輕松了很多

比方，人工智能能夠幫助你依據(jù)數(shù)月或數(shù)年的數(shù)據(jù)擬定周全的營銷籌劃；大概，它能夠幫助咱們供給前面提到的那些本性化體驗

AI支持的工具以至能夠幫助主動建立電子郵件和社交帖子——這些嚕蘇的工作占用了現(xiàn)今內(nèi)容營銷職員大批的工夫

2019年，咱們將看到更多的品牌測試這些方法，并入手下手與同行分享他們的經(jīng)驗





 
   這不是一個公平的期望

你的買家天天都邑經(jīng)過亞馬遜(Amazon)等網(wǎng)站和Netflix等服務獲取量身定制的推薦和本性化體驗

跟著2020年期限的鄰近，咱們將看到更多的買家期望在每個觸點上都有量身定制的體驗——以至包羅他們消費的內(nèi)容

由于一些品牌，比方PathFactory如許的平臺、定制的內(nèi)容工具包和微站點，曾經(jīng)在使用“內(nèi)容兔子洞(content rabbit hole)”實現(xiàn)其本性化

在將來，咱們還將看到這些輔導者大范圍地建立本性化

這意味著以更大的輕松和效力發(fā)明更多的本性化體驗即將成為理想





 
            咱們不是通靈者，但研究和買方趨勢表明，將來一年將令人高興





“更懂營銷的科技商業(yè)報導”



 
      在大多數(shù)B2B營銷職員的兵器庫中，網(wǎng)絡鉆研會不斷是一種久經(jīng)患難的策略

但跟著買家的工夫越來越張皇，跟著他們被更多的內(nèi)容吞沒，不只要讓人們注冊參加你的網(wǎng)絡鉆研會，還要讓人們參加這些鉆研會，將變得越來越擁有搬弄性





 
           B2B營銷職員老是在宣揚銷售和營銷的一致性

然而你是否為你的銷售代表發(fā)明晰真正有代價的內(nèi)容呢

這些內(nèi)容是否易于瀏覽、易于明白、易于在與潛伏客戶和客戶的日常對話中使用





 
       有一種普遍的意見是，視頻入手下手是用來吸收注重力的

如果一個人偶然發(fā)現(xiàn)了一個付費的社交帖子，大概在你的網(wǎng)站上看到了一個無味的視頻，那末他們想要進修更多內(nèi)容的可能性就會縮小





 
          
           市場營銷將建立銷售支持，內(nèi)容代表將實際使用



 
     
      網(wǎng)絡鉆研會形式將被完全變革



 
       
        千禧一代驅(qū)動的勞能源將催生出更多“汗顏無地”的內(nèi)容



Digital Marketing Technology Space



 
            欲領會更多對付2019年營銷趨勢的信息



 
   
    長花樣的內(nèi)容將失掉改良




 本文系「執(zhí)牛耳新媒體」編譯自demandgenreport,com,原作者:Alicia Esposito編譯:Jenifer,轉(zhuǎn)載請闡明，編譯此文不含商業(yè)目標





原標題:10大B2B內(nèi)容營銷猜測 | 備戰(zhàn)2019



 這是正確的

在回首了2018年內(nèi)容營銷格式是如何演變的底子根基之上，現(xiàn)在咱們正期待著新的一年能帶給咱們些新的轉(zhuǎn)變





 
   本性化曾經(jīng)成為B2B的一個熱門話題好幾年了，并且它不會很快隱沒

依據(jù)Salesforce的觀察，65%的B2B買家表示，如果公司不本性化他們的溝通，他們會更換品牌

以至更多(75%)的買家表示，到2020年，他們希翼企業(yè)可能預覺得他們的須要，并供給相干倡議





 
           咱們相信，到2019年，營銷職員將重新思慮為銷售團隊建立的內(nèi)容范例，更多地存眷戰(zhàn)術外賣、定制信息和與買家須要和痛點相一致的必知信息，而不是產(chǎn)品規(guī)格

此外，咱們將看到交互和視頻趨勢滲透到銷售實現(xiàn)中

營銷團隊將建立交互式工具包，代表能夠在集會中使用，并將經(jīng)過使用交互式產(chǎn)品抉擇器疏導潛伏客戶抉擇處理計劃





 
    來自Demand Gen報告中對付往年內(nèi)容偏好的觀察發(fā)現(xiàn)，在將來的12個月的工夫里，買家大批轉(zhuǎn)向長花樣內(nèi)容，比方***(71%)、分析師報告(69%)和電子書(68%)等長期資產(chǎn)來研究潛伏的采辦言論

盡管這些結果證明長篇內(nèi)容不會很快隱沒,但它指向一個無味的轉(zhuǎn)變——便是當咱們思慮更多的受訪者在同樣的觀察顯現(xiàn),他們沒有那末多工夫去消費內(nèi)容和被更短和交互花樣所吸收





 
    這好像是一個明明的抵觸，但綜合起來，這些發(fā)現(xiàn)為長期研究指明晰一個無味的將來

內(nèi)容消費將再也不是干燥的、長工夫轉(zhuǎn)動的體驗

縱然是電子圖書和觀察報告也會被重新設計成交互式的，并被合成成擁有美感和易于支配的眾目睽睽的體驗





 
     Deloitte的研究顯現(xiàn)，美國人均勻天天看智妙手機52次，超越三分的人否認，在他們不正式“下班”的時分，他們會“非常/至關頻仍地”將智妙手機用于工作目標

“更多的屏幕工夫意味著你接觸買家的時機更多

”但智妙手機屏幕和挪動體驗與臺式機或筆記本電腦判然不同





 
         這其實不意味著影響者營銷會潰散

然而，咱們將看到這一趨勢到達一個新的成熟階段

那些做得好的品牌將陸續(xù)推出立異活動，而那些做得欠好的品牌將完全棄捐這一策略

這肯定是件壞事

趨勢或策略被采取得越多，市場就越飽和

市場越牢固，你的買家就越有可能將其視為一種過期的時髦





 
 
   本性化依舊是市場營銷確當務之急



 
        在一些案例中，咱們看到B2B品牌真的在突破創(chuàng)意極限，使用無味的主題和及時的趨勢來激發(fā)他們發(fā)明的內(nèi)容

比方，LeadMD的《漏斗怪獸》老是讓我面帶笑容

然而，老客戶和高技術行業(yè)阻擋了很多營銷職員的超越

但理想狀況是，在20-35歲的員工中，73%的人參加了公司的決議計劃歷程，而三分的人表示，他們是局部的決議計劃者

營銷職員將把這看做是對創(chuàng)意極限的考證，并在內(nèi)容和營銷活動中測試不同主題

在郵件主題欄中增添臉色標注僅僅是個入手下手





 
         
          B2B品牌究竟會處理播客的問題



 現(xiàn)在是2018年的12月，你曉得這意味著甚么:下一年猜測的時分了！