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客戶需求交付過來，一般是以圖紙形式提供零件相關的二維和三維圖檔，光提供圖紙是不夠的，圖紙里往往要體現以下參數：技術參數、材質、數量、公差、后處理等要求，不是所有客戶的圖紙都能提供所有的需求信息，所以機械加工廠就要與客戶進行再次的溝通，如果有些工藝不能達成的還需要多次溝通，等了解完客戶所有的需求后我們才可以及時、準確的報價。

慧聞小貼士：

二維圖檔格式：PDF或DWG（體現技術參數、材質、數量、公差、后處理等要求）

三維圖檔格式：STEP或IGS（方便更直觀的看清產品的結構、尺寸等，用于編程）。

除此之外，機械加工廠那在對接過程中，我們首先要從客戶那了解些什么信息呢？

需求背景：這個背景可能是現階段客戶公司發展、業務變化、公司重心轉移、人員結構變動等；

面向對象：這個定制需求開發之后是為誰服務的，要提供服務對象在公司中的角色地位；

當前存在的問題：客戶當前面臨的問題是什么，通過什么辦法解決的；

期望的解決方案：客戶希望可以通過我們提供什么服務/功能，來幫助他們解決當前存在的問題；

需求價值：通過提供這個需求，為客戶帶來的價值是什么；

輔助資料：提供需求中有價值的參考資料，例如產品裝配圖等等；

期望交付時間：客戶希望這個訂單的交付時間是多久；

特殊要求：該定制是否允許公開或者全稱保密；

對接人：客戶側提供的需求責任人，關于需求等任何問題可與其溝通；

充分了解上述信息之后，慧聞公司才能快速感知客戶需求，開展后續工作。