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1電力企業的營銷工作的不足和問題

隨著社會經濟持續發展和不斷進步。電力在未來將成為社會主義不可或缺的重要能源。電力是一種壟斷行業，國家和提供了大量的資金作為支持。根據目前這種發展形式，導致了電力供應企業的營銷還停留在之前的電費管理上面，且不重視使用電力的消費者，在營銷過程中沒有考慮到顧客的利益問題。目前這種營銷方式和營銷思想已經嚴重落后了。長此以往下去不僅對電力供應企業的健康發展和持續經營有一定的影響，而且還導致了電氣營銷服務系統的建設和經營的推遲、員工缺乏現代先進的營銷思想和服務意識等結果。這些不良現象對公司經濟發展造成了營銷質量和效率，如果持續下去很有可能像曾經的諾基亞手機一樣遭到社會的淘汰。因此供電企業要重視起來，對這經營管理者出現的問題進行改善和解決。

2 新電力體制改革下售電主體

我國過去電力行業的發展過程中，所有的電力業務都由電網公司壟斷。但是隨著電力體制改革，電力市場化進程加快，電網公司的主要業務 變成了輸、配電，售電模式發生轉變，且需要引進不同的售電主體。新電 力體制改革鼓勵除了電網公司之外的售電主體能夠在售電市場中發揮 更重要的作用。為了研究新電力體制改革下售電公司的市場競爭力，在下文結合波特五力模型對每個售電主體進行了分析。

3 售電公司基于古諾模型的定價與市場競爭研究

古諾模型是比較早的博弈理論模型之一，同時也是我們為常用的 典型模型。在古諾模型中，每個售電公司的定價是依據自身的可用電量 和用戶需求電量，通過電價競爭和售電公司組建一個競爭模型。主要考 慮售電公司在市場競爭下的電力價格波動和優定價。

3.1 構建模型

我們為了構建模型，通過選用兩個不同的售電公司作為比較分析。 我們需要假設兩個售電公司之間屬于競爭關系，并且相互的市場份額會 產生影響，而能夠直接產生客戶用電選擇的關鍵就是售電定價和售電服 務質量。我們就依據售電公司的定價和服務質量做了一個線性函數：

我們可以根據圖1明顯的觀察到，相對于售電公1來說，在一開始的時候，售電服務的投入會促進收入的增加，但是恰恰相反，售電公司2的收入減少這時候對于售電公司來說，是一個相當好的投資時期。這時候的售電公司1，需要提升自己的售電服務水平，滿足用戶的服務需要。 當售電公司1的投資到達一定階段時，收益會開始逐漸降低，而售電公司2則會出現收益增加的過程。其實對售電公司1來說，這個時候再進行售電服務的投入對公司的盈利作用較小。這時候就需要謹慎投資售電 服務部分，著重考慮通過調整售電定價來帶動電力需求。

4 基于波特五力模型的電力市場競爭研究

我們根據波特五力模型對售電市場競爭環境進行探究，把對售電競爭的影響因素歸總到一個模型中進行分析，更好的研究我國在新電力體制改革下售電市場的競爭狀況。

首先是潛在的競爭對手，我們根據本文之前的介紹可以知道，電力行業改革之后允許新興主體加入售電市場。我國的售電市場每年都會帶 來巨大的收益，因此，售電市場對于潛在的競爭對手具有的力。其次就是替代品的出現，我國不斷提倡綠色發展，天然氣和太陽能發展迅速，特別是使用天然氣的用戶大大增加。同樣的熱量下天然氣所需成本低，可以通過對熱水器的對比看出天然氣的價格優勢。而太陽能作為可再生能源，能夠前期投資后期低成本使用，也有一定的優勢隨著新電力體制改革，售電公司逐漸增多，電力用戶開始擁有一定的自主選擇權，議價能力得到提高。由于我國的電力行業還屬于競價上網，售電公司作為發電廠的買家，發電廠的議價能力比較低。隨著我國開始施行是用戶直供，這樣發電廠就可以直接和用戶進行交易，協商售電定價。還有一些企業自行建設發電廠供企業使用，這在一定程度上對售電公司的業務造成影響。

5 安科瑞為售電公司提供解決方案

安科瑞為售電公司提供了諸多解決方案用于解決痛點問題，輔助售電公司更準確預測用戶的用電量，降低人力成本，提高服務效率，為綜合能源服務提供軟、硬件一站式服務。

5.1 AcrelCloud-1000變電所運維云平臺

安科瑞變電站運維云平臺依托物聯網技術以數字化手段監測數以百計的用戶變電所運行狀況，可以較低成本采集用戶變電站的數據匯集到云平臺，提供24小時不間斷的實時數據服務，包括用戶用電量歷史數據采集記錄、變電所環境參數等。通過邊緣計算網關和云平臺分析功能，充分挖掘用戶數據價值，并通過云平臺、手機APP等方式實時告知用戶配電系統存在隱患和事故，快速派單消缺搶修，便于售電公司為用戶提供快捷的服務。

5.1.1提高負荷預測精度，減少偏差考核

運維平臺通過4G或互聯網采集用戶配電系統數據，包括電流電壓功率電能等數據，并形成日報、月報、年報以及歷史曲線、同比環比分析比較等，使售電公司掌握用戶的用電習慣和歷史數據，更準確的了解用戶實際用電量，為預測未來用電量提供依據，同時也可以為用戶提供用能數據服務。

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主要開關柜類型：

低壓開關柜有GGD、GCK、GCS、MNS、XLL2低壓配電箱和XGM低壓照明箱。

主要區別：GGD是固定式，GCK、GCS、MNS是抽屜柜。GCK和GCS、MNS柜抽屜推進機構不同；

GCS和MNS柜最主要的區別是GCS柜只能做單面操作柜，柜深800mm，MNS柜可以做雙面操作柜，柜深1000mm。

優缺點：抽出式柜（GCK、GCS、MNS）較省地方，維護方便，出線路多，但造價貴；

固定式柜（GGD）相對出線回路少，占地較大（如果地方小做不了固定柜的建議該做抽屜柜）

二、配電柜回收產品品牌：提供正泰、德力西、明日、遠航、施耐德、睿達賽科、ABB、西門子、艾默生、梅蘭日蘭等品牌配電柜回收。廣州市回收動力配電柜 電力設備拆除回收