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瓶裝水其實就是淡水經過處理過來的飲用水，大多數(shù)瓶裝水的口味基本差異不大，那為什么不同的水價格上卻有差異呢？

原因很簡單，一是水的出地迎合了消費者的心理需求，比如說山泉的水賣的就相對比較快，價格比普通的水稍貴一些，主要是長白山的水源地，這個地方在消費者的心理上往往是很純正的，跟世外桃源一樣，那里出產的水不會有任何污染。

再加上山泉的廣告，我們不生產水，我們只是大自然的搬運工，給消費者印象山泉就是山里的泉水，而且是正宗的，并且山里的水里一定含有人體所需要的各種礦物質。

二則是效應，一般賣水的只要水的出產地有名，這就相當于一塊不錯的牌子，有時候值錢的不是水，是價值，這個打出去了沒有多少人注重你的水質到底如何。當然質量是肯定保證的！

康師傅之所以賣的價格不及山泉，而且銷量也跟不上山泉，水的口感是一方面，更重要的還是水源地的標牌沒有打好頭陣，如果康師傅的名字不叫康師傅，也起個什么泉，加上水源地有點名氣，可能水的銷量和價格自然就上去了。

以百歲山和康師傅相比，即便是在沒有喝過百歲山水，在這兩者價格相同的情形下，消費者肯定會選擇百歲山，這就迎合了我剛才說的水源地的因素，顧名思義，在百歲以上的山里出的水，能不純凈和好喝嗎，這是大眾辨別的基本要素，所以說康師傅輸不在于水上，而是名字和和水源出產地，這個真的很重要。

不要說水，無論購買什么產品時先不說價格，就說名氣，同類公司在效果相同的情形下，老牌的企業(yè)度及服務質量肯定會超過其他的非，這是人們辨別東西好與不好的基本常識，是需要時間去磨合，相信康師傅在不改變水源地和名字的情形下，價格和銷量都不會有太大的起色，即便是眼下你的水質再好，人們的消費習慣和價格都是企業(yè)生存的法寶。