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從顧客的心理角度來看，店面環境是否清潔衛生，員工是否大方得體將直接影響他們的購買情緒。假如導購員蓬頭垢面，衣冠不整，還有誰前來選購商品。不干凈的著裝只會令消費者大倒胃口。或者是本身很漂亮的腿上卻罩著滿是漏洞的絲襪，會有什么感覺。凡是看到這種景象的人都會產生這樣的想法：“這個導購員像是在打發一天的時間，而不是積極努力向上，諾在這家店里買東西估計也不會有什么保障，我才不要去惹麻煩，趕緊走吧?！本瓦@樣，顧客還未瀏覽商品，已經被店面的第一印象嚇跑了。,準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。