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在當今經濟普遍蕭條的大背景下，受制于大環境影響的各家企業已經嘗盡了無力經營、業績下滑的種種苦楚。那些即使在經濟發展的“瑟瑟寒風”中，依然能夠獨秀枝頭的企業，是憑借什么“迎難而上”的？它們的秘密就在于引進了CRM系統。而引進了CRM，實現客戶關系管理的數字化、可視化以及自動化，為企業引進了一把無比鋒利的銷售利器。

那么，銷售大客戶管理是如何加速業績增長的呢？

· 快速精準獲客

業績的增長來源于客戶訂單的成交量，所以把握好客戶，才能夠把握得住業績。CRM系統能夠記錄客戶的所有相關資料，包括客戶的聯系人信息、購買需求和特殊要求等。這樣就可以根據客戶資料進行分析、歸納，從而可以快速識別出誰是有價值的客戶，誰是具成長潛力的客戶，力爭做到在所有的客戶接觸點上，一眼就能認出他們。

· 客戶差異化分析

要想成交訂單，增長業績，就要滿足客戶的需求。因此，一旦確認自己的客戶，就應該對客戶的種類及需求進行差異化分析。CRM系統能夠從源頭上管理所有的，讓銷售人員能夠快速地將目標客戶的資料、市場信息以及進行的交流溝通等情況進行系統化地挖掘、篩選、分析、處理，以便精準掌握客戶的需求、購買欲望及購買能力等，以差異化的方式對待不同的客戶，向有價值的客戶爭取的利益。

· 全面記錄與客戶互動的全過程

精準了解每一位客戶的需求之后，要與客戶保持互動溝通，這將為增長業績打下良好的基礎。通過CRM系統記錄每一次與客戶交互的情況，讓銷售人員能夠隨時隨地掌握整個銷售過程，從而可以對其進行精準獨到的服務。

· 滿足客戶特殊需求

銷售大客戶管理所具有的這種營銷及銷售自動化的流程，實現了市場營銷、銷售過程、產品調整等方面的精細化管理，從而可以為客戶制定出貼心的一體化解決方案，讓客戶的滿意度迅速提升，大大增加訂單的成功率，轉化為企業的業績。