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廣州國(guó)樂(lè)動(dòng)漫科技有限公司是一家專業(yè)于游戲機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后于一體的大型游戲機(jī)廠家。公司擁有國(guó)內(nèi)研發(fā)人員，為您提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。現(xiàn)公司主營(yíng)的產(chǎn)品包括：、售貨機(jī)，自助售貨機(jī)、親子機(jī)、模擬機(jī)、禮品機(jī)/娃娃機(jī)等系列，品種齊全，相信決定能滿足您的要求。二是通過(guò)收集記錄消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步分析消費(fèi)者行為，從而帶來(lái)更定制化、更貼合需求的購(gòu)買體驗(yàn)。同時(shí)我們公司還為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，選擇國(guó)樂(lè)，就相當(dāng)于選擇了穩(wěn)賺的保險(xiǎn)。

無(wú)人售貨機(jī)作為無(wú)人值守服務(wù)中的一大類，主要指的是無(wú)人情形下進(jìn)行的零售消費(fèi)行為，基于智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)無(wú)導(dǎo)購(gòu)員和收銀員值守，未來(lái)將是基于大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的物品售賣。

自助售貨機(jī)的典型特點(diǎn)有二：一是通過(guò)自助服務(wù)或自動(dòng)結(jié)算，降低

對(duì)人的依賴，減少人力成本，提高管理效率；二是通過(guò)收集記錄消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步分析消費(fèi)者行為，從而帶來(lái)更定制化、更貼合需求的購(gòu)買體驗(yàn)。

無(wú)人自助售貨機(jī)成為熱點(diǎn)，背后存在多重驅(qū)動(dòng)力。最首要的是零售業(yè)線流量飽和和人力成本上升的大背景。同時(shí)，技術(shù)進(jìn)步賦予無(wú)人零售新的可能性，包括人工智能、物聯(lián)網(wǎng)RFID技術(shù)的逐步商用，以及智能手機(jī)和移動(dòng)支付的普及，都為無(wú)人零售的實(shí)際落地奠定基礎(chǔ)。

無(wú)人售貨機(jī)的根本就是成本和體驗(yàn)，新鮮感過(guò)去以后，人們終究會(huì)回歸理性。但一定要設(shè)計(jì)好外觀，讓人感覺(jué)看到它就高興，就像去跟他玩，想去吃它，做好這一塊就成功了一大半。  

成本回收及盈利期多長(zhǎng)?

目前，我國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)的平均壽命為5-6年左右，如果后期維護(hù)得當(dāng)，其使用壽命會(huì)更長(zhǎng)，因此，如想更好地盈利，維護(hù)必不可少，比如避免風(fēng)沙、雨淋及日曬等，甚至可為設(shè)備購(gòu)買保險(xiǎn)等。

至于成本回收期，在與一專做酒店自助售貨機(jī)的朋友聊天時(shí)其透露，其10格自助售貨柜的月平均銷售額在300元左右，柜子的成本在1000元左右，扣除酒店分成后的毛利率平均在50%左右，由此大致推測(cè)出成本回報(bào)周期在8-12月之間，這是在酒店這種相對(duì)毛利率較高的情況下。商品太大放不進(jìn)去或者硬塞進(jìn)去會(huì)導(dǎo)致卡貨，商品太小容易漏出來(lái)或者倒入側(cè)面也會(huì)導(dǎo)致卡貨，因此，售賣不同的商品定制不同規(guī)格的彈簧貨道非常有必要。

以國(guó)內(nèi)目前無(wú)人售貨機(jī)“某寶”為例，其對(duì)外公布的日銷售額大致為80元，毛利率為30%，設(shè)備成本大致在15000-20000元間，其回報(bào)周期平均在20個(gè)月以上，如果設(shè)備的成本較低的話，成本回收期則會(huì)大大縮短，當(dāng)然，不同的場(chǎng)景，其銷售額會(huì)有很大不同，這實(shí)際上又是對(duì)點(diǎn)位選擇與運(yùn)營(yíng)能力的考驗(yàn)了。智能硬件維護(hù)，運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)遠(yuǎn)程監(jiān)控功能實(shí)時(shí)查看自動(dòng)售貨機(jī)的狀態(tài)，查看時(shí)可以通知潛在的技術(shù)問(wèn)題，以避免機(jī)器故障。

目前，國(guó)內(nèi)自助售貨機(jī)市場(chǎng)正處于增量發(fā)展階段，市場(chǎng)的缺口很大(至少270萬(wàn)臺(tái)以上的市場(chǎng)需求)，但冒然進(jìn)入并不可取，對(duì)上述的6個(gè)方面做到心里有數(shù)后，相信會(huì)走得更遠(yuǎn)!

選擇合適的點(diǎn)位。點(diǎn)位對(duì)經(jīng)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)來(lái)說(shuō)是非常重要的，目前比較好的點(diǎn)位有學(xué)校（宿舍樓下、教學(xué)樓大廳、圖書館大廳、操場(chǎng)旁等等）、醫(yī)院（候診室、咨詢服務(wù)大廳、住院樓門口等）、工廠（車間門口、上下班必經(jīng)之路邊、宿舍樓下等）、地鐵、高鐵、火車站、汽車站、候車室等等。這類場(chǎng)所的特點(diǎn)是空間相對(duì)封閉且競(jìng)爭(zhēng)小。價(jià)格優(yōu)勢(shì)：每個(gè)產(chǎn)品都原裝程序、原配件，但是收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)始終以游戲機(jī)市場(chǎng)價(jià)為依據(jù)，不亂開價(jià)。另外，選點(diǎn)位的時(shí)候也要看人多的質(zhì)量，并不是人多大就一定好，舉個(gè)例子，火車站牌處人多特別大，是大家上下車的地方，但大家都忙著上下車ji少會(huì)有人停下來(lái)買東西，而把自動(dòng)售貨機(jī)放在候車室就要好得多！

定期分析運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。一定要定期分析后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，看看哪些商品賣的多、哪些商品單利潤(rùn)大，合理分配各種商品的配額以實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)。還要分析節(jié)假日的影響，不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)大家消費(fèi)的東西是有差別的。