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如何提高設(shè)備吊裝服務(wù)行業(yè)的議價(jià)能力？
一個(gè)行業(yè)的議價(jià)能力包括兩個(gè)方面，一個(gè)方面是買，另一個(gè)方面是賣。買要壓價(jià)，賣藥提價(jià)。能壓低多少和提高多少，這就是議價(jià)能力的體現(xiàn)。
就設(shè)備吊裝服務(wù)行業(yè)而言，其議價(jià)能力很弱。何出此言？
首先看買這一方面。設(shè)備吊裝服務(wù)行業(yè)的上游是起重機(jī)和各類搬運(yùn)裝備制造企業(yè)，這些企業(yè)往往都是大企業(yè)，他們的主要客戶是大型施工公司，而非設(shè)備吊裝服務(wù)公司，所以，吊裝服務(wù)公司處于弱勢(shì)地位。而設(shè)備吊裝服務(wù)的下游是石化公司、新能源公司、基建公司、大型制造企業(yè)等等，設(shè)備吊裝公司依然處于弱勢(shì)地位。
所以，無(wú)論是購(gòu)買起重裝備，還是商談服務(wù)價(jià)格，設(shè)備吊裝行業(yè)的議價(jià)能力都很弱。
有沒(méi)有辦法提高行業(yè)議價(jià)能力呢？
蘇安吊裝公司給出兩條策略。
一是聯(lián)合，即在購(gòu)買起重機(jī)裝備的時(shí)候，多家吊裝服務(wù)企業(yè)聯(lián)合采購(gòu)，提高話語(yǔ)權(quán)。
二是專業(yè)，即從提供通用設(shè)備吊裝服務(wù)向提供專業(yè)吊裝服務(wù)轉(zhuǎn)變。例如某些公司專門提供風(fēng)機(jī)的安裝，成為很多新能源公司長(zhǎng)期信賴的服務(wù)商，吊裝服務(wù)商就有了提出漲價(jià)的底氣。
在蘇安吊裝公司看來(lái)，提升設(shè)備吊裝服務(wù)行業(yè)的議價(jià)能力，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，短期內(nèi)，行業(yè)議價(jià)能力將依然處于弱勢(shì)地位。

桅桿扳轉(zhuǎn)法吊裝設(shè)備，就是起吊桅桿面向設(shè)備基礎(chǔ)中心，基礎(chǔ)對(duì)面待吊裝的設(shè)備平臥，尾部設(shè)置鉸鏈與設(shè)備基礎(chǔ)連接，設(shè)備軸線與基礎(chǔ)中心和桅桿中心成一線，設(shè)備頭部可以用流動(dòng)起重機(jī)或輔助桅桿抬頭，以減輕扳轉(zhuǎn)桅桿吊裝中所受的力。
設(shè)備吊點(diǎn)在設(shè)備頂部頭蓋處或在設(shè)備重心以上的簡(jiǎn)體兩側(cè)。以防止設(shè)備頭部左右橫向擺動(dòng)，在設(shè)備頭部設(shè)置對(duì)稱控制耳繩。為防止設(shè)備起扳倒到自轉(zhuǎn)角（設(shè)備重心越過(guò)鉸鏈），由于起扳索具質(zhì)量，會(huì)產(chǎn)生設(shè)備向桅桿方向自轉(zhuǎn)的現(xiàn)象，需要在設(shè)備頭部設(shè)置防后仰控制索具。當(dāng)起扳滑輪組提升時(shí)，設(shè)備尾部在基礎(chǔ)鉸鏈上旋轉(zhuǎn)，這就是扳轉(zhuǎn)法吊裝。蘇安起重吊裝公司總結(jié)出桅桿扳轉(zhuǎn)法吊裝設(shè)備主要分為起扳、控制后仰和直立三種狀態(tài)。

設(shè)備吊裝公司如何借勢(shì)？
借勢(shì)發(fā)展是一項(xiàng)重要的經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)于蘇安吊裝公司而言，應(yīng)該借助那些力量推動(dòng)公司的發(fā)展呢？蘇州蘇安經(jīng)過(guò)研究發(fā)展，近些年業(yè)績(jī)突出的設(shè)備吊裝公司，都是善于借助如下四種力量的公司。
借勢(shì)起重機(jī)裝備制造
這一類企業(yè)主要集中在山東、湖南、徐州等地，由于這些省份擁有大型起重機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，如山推、三一重工、徐州重工等等，所以設(shè)備吊裝公司能夠便捷取得需要的裝備，如起重機(jī)、叉車、推車等，可以實(shí)現(xiàn)快速崛起。
借勢(shì)風(fēng)電和新能源基地建設(shè)
這一類企業(yè)因?yàn)榭拷笮偷娘L(fēng)電場(chǎng)、新能源工地等，所以占據(jù)地利之優(yōu)，能夠取得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的服務(wù)訂單，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了崛起。這類企業(yè)主要集中在山西、內(nèi)蒙古等地。
借勢(shì)工業(yè)園區(qū)和產(chǎn)區(qū)
生產(chǎn)設(shè)備吊裝、安裝、搬遷等，也屬于潛力較大是的一塊市場(chǎng)，所以靠近大量中小企業(yè)工廠集中地區(qū)的設(shè)備搬運(yùn)公司，也能夠?qū)崿F(xiàn)快速崛起。蘇安吊裝公司就屬于此類，公司位于工業(yè)園區(qū)，深處工業(yè)集中區(qū)，主要為中小企業(yè)提供設(shè)備搬運(yùn)等服務(wù)。