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整條加氣混凝土打包生產(chǎn)線的優(yōu)勢(shì)：

   1、整套包裝機(jī)組可根據(jù)用戶現(xiàn)場(chǎng)情況成“L”型、“一”字型、“口”字型布置，占地面積小，包裝機(jī)組結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，安全可靠，易于操作。

   2、包裝機(jī)組可根據(jù)用戶需求同時(shí)滿足帶托盤(pán)包裝、轉(zhuǎn)運(yùn)托盤(pán)包裝和無(wú)托盤(pán)包裝；

   3、 包裝機(jī)組通過(guò)升降輥臺(tái)實(shí)現(xiàn)磚垛的自動(dòng)分離和90°轉(zhuǎn)向，升降輥臺(tái)采用氣缸四連桿機(jī)構(gòu)驅(qū)動(dòng)，安全可靠；

   4、輸送機(jī)采用鏈板式輸送鏈，分段驅(qū)動(dòng)，中間實(shí)現(xiàn)無(wú)縫連接，磚垛運(yùn)輸過(guò)程工作平穩(wěn)；

   5、自動(dòng)化程度高，整套包裝生產(chǎn)線僅需1～2人操作，提高了勞動(dòng)效率，降低了勞動(dòng)強(qiáng)度；

   6、打包機(jī)運(yùn)行穩(wěn)定可靠，包裝速度快，單線年理論包裝產(chǎn)量為30萬(wàn)立方砌塊；

   7、提高了磚品質(zhì)量，降低了其破損率，改變了磚的傳統(tǒng)運(yùn)輸方式。

磚塊打包方式是現(xiàn)一種簡(jiǎn)單有效的打包和裝卸方式，該方式的重點(diǎn)是采用無(wú)托盤(pán)且預(yù)留叉車(chē)孔的打包方式。目前有如下幾種方式供選擇：

1、全自動(dòng)打捆:該方式可以全自動(dòng)碼垛、全自動(dòng)打包，生產(chǎn)效率高，減少了用工成本，但需要在建廠時(shí)提前規(guī)劃，后期改造成本較高，且設(shè)備造價(jià)較高（多為進(jìn)口設(shè)備）、維護(hù)成本不菲、打包耗材須進(jìn)口、占地面積較大等缺點(diǎn)。目前國(guó)內(nèi)有的大型企業(yè)選擇了這樣的方式，面臨的問(wèn)題也是如上問(wèn)題，有些企業(yè)干脆放棄打捆，損失巨大。

2、半自動(dòng)打捆：這種可以部分實(shí)現(xiàn)包裝自動(dòng)化，生產(chǎn)效率可滿足一條線，適當(dāng)減少用工成本，生產(chǎn)效率一般，需要人工碼垛（一般需要8人碼垛），人工巡檢設(shè)備等。這種方式投入大約100萬(wàn)左右，核心打捆機(jī)大部分進(jìn)口，但設(shè)備后期的維護(hù)費(fèi)用偏高和功能模塊有限是較大的問(wèn)題。自力包裝前期的打捆設(shè)備在優(yōu)選全球較適合的打捆頭的同時(shí)，在吸取其打捆機(jī)精華，目前已經(jīng)研發(fā)出高性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)打捆機(jī)，目前設(shè)備已經(jīng)在批量使用。

3、手動(dòng)打包：這種方式是目前許多企業(yè)選擇的方式。它的優(yōu)點(diǎn)設(shè)備成本低，維修服務(wù)簡(jiǎn)單、操作使用方便、能實(shí)現(xiàn)前期小規(guī)模化生產(chǎn)；而選擇好打包工具和服務(wù)企業(yè)尤為重要。目前手動(dòng)打包有三種方式，有手持式電動(dòng)打包工具、手持氣動(dòng)工具、打扣打包機(jī)三種方式。

     我們做機(jī)械行業(yè)加氣混凝土設(shè)備銷(xiāo)售，首先我們應(yīng)該了解掌握的客戶的心理，知道他們?cè)谙胄┦裁矗麄冃枰氖鞘裁矗芟氲娇蛻粜睦铮尶蛻魸M意了，合作的可能性就增大了。

客戶如果想投資加氣混凝土設(shè)備項(xiàng)目，首先在選購(gòu)設(shè)備時(shí)考慮設(shè)備質(zhì)量，在客戶來(lái)公司考察時(shí)他們看的是設(shè)備的做工、用的材質(zhì)、設(shè)備的整體面貌、設(shè)備外觀、打磨和油漆質(zhì)量。這些都是客戶要看的細(xì)節(jié)，因此設(shè)備這一塊我們的質(zhì)量一定要做好。

其次工廠實(shí)力如何，在客戶考察中他們都會(huì)心中給我們打分，所以如果我們有實(shí)力，盡可能讓客戶看一下我們的公司的加工能力、規(guī)模等，要讓客戶對(duì)我們充滿信任。

較后，盡可能的向客戶提供采用自己公司生產(chǎn)的加氣混凝土設(shè)備正在生產(chǎn)的加氣塊廠，以供他們參觀，讓他們實(shí)地考察，這一點(diǎn)是較有說(shuō)服力的，在這里可以向客戶展現(xiàn)我們的設(shè)備是如何工作的、生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量如何，讓他們心中的猶豫減少，就一定能贏得客戶的訂單。