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搜索營(yíng)銷相比于自主發(fā)布內(nèi)容的營(yíng)銷形式，是要付出一定成本給媒體平臺(tái)或技術(shù)人員的，讓習(xí)慣于發(fā)免費(fèi)文章、低成本的營(yíng)銷郵件、短信的企業(yè)營(yíng)銷管理人員心存疑慮。

但在免費(fèi)或者低成本營(yíng)銷渠道日益艱難的當(dāng)下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人工成本才是目前大成本，因此，適當(dāng)?shù)耐度雽?duì)任何企業(yè)都是有必要的了。

不過也不是所有行業(yè)都適合做這塊，在國(guó)內(nèi)搜索引擎上投放廣告多的五大行業(yè)是健康、機(jī)械、電商、教育、旅游，為什么這五個(gè)行業(yè)在搜索營(yíng)銷上投放這么大，廈門奇點(diǎn)智能對(duì)這五個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)的特點(diǎn)進(jìn)行解構(gòu)，發(fā)現(xiàn)了可以推廣適合其他行業(yè)的規(guī)律，通過這些規(guī)律，可以確定您的企業(yè)是否適合做搜索營(yíng)銷。

1、客戶生命周期長(zhǎng)的行業(yè)。

客戶生命周期長(zhǎng)意味者一個(gè)普通訪客在成為你的客戶后，會(huì)在一個(gè)較長(zhǎng)周期內(nèi)重復(fù)消費(fèi)，抵消獲得新客戶時(shí)的成本、以及轉(zhuǎn)化失敗的沉沒成本。這種生命周期長(zhǎng)的客戶，每次重復(fù)消費(fèi)前會(huì)經(jīng)常在搜索引擎上搜索相關(guān)的背景信息，只要企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格、質(zhì)量合理，仍然會(huì)找到原來的企業(yè)購買。

2、高客單價(jià)并且競(jìng)爭(zhēng)充分的行業(yè)。

對(duì)于客戶來說，企業(yè)的高利潤(rùn)意味著客戶的高價(jià)格，客戶利用搜索引擎了解背景信息，尋找更多的賣主是非常普遍的行為，在搜索引擎上投放廣告，即提升企業(yè)形象，有可以擴(kuò)大營(yíng)銷漏洞的入口。

3、產(chǎn)品型號(hào)很多，但行業(yè)比較細(xì)分，沒有形成垂直的電商平臺(tái)的行業(yè)。

比如機(jī)械行業(yè)的軸承行業(yè)，很多制造和修理的企業(yè)都需要這種設(shè)備，一個(gè)小型的銷售商經(jīng)營(yíng)的型號(hào)就有5000多種，由于需求量大，供應(yīng)量極其分散。客戶確定供貨商一般會(huì)同時(shí)找多家，他們會(huì)利用搜索引擎的信息聚合的優(yōu)勢(shì)，到搜索引擎上查找合適產(chǎn)品、合適的賣主。空氣壓力泵也是這樣的行業(yè)，家庭裝修時(shí)經(jīng)常能看到這種設(shè)備。實(shí)際上這種設(shè)備用途很廣，是汽車等行業(yè)的基礎(chǔ)零件，因?yàn)闆]有垂直的電商平臺(tái)，客戶只能在搜索引擎上查找產(chǎn)品信息。

4、產(chǎn)品或服務(wù)與季節(jié)相關(guān)，并且沒有形成垂直的電商平臺(tái)的行業(yè)。

銷售大閘蟹的行業(yè)，就是一個(gè)典型的與季節(jié)相關(guān)的行業(yè)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)一些生鮮平臺(tái)，但影響力都很小，大多數(shù)客戶在這些新型平臺(tái)上沒有形成消費(fèi)習(xí)慣。當(dāng)他們?cè)诓檎掖箝l蟹的信息時(shí)，都會(huì)以搜索引擎為入口，查找相關(guān)信息。搜索營(yíng)銷很容易對(duì)這些客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放。

5、追求曝光度的企業(yè)。

搜索引擎是非常好的推廣平臺(tái)，當(dāng)客戶在搜索引擎上搜索與本或競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)的信息時(shí)，如果在搜索結(jié)果頁面上方能及時(shí)出現(xiàn)本的圖文廣告，對(duì)于加深客戶對(duì)本的印象，會(huì)起到非常好的促進(jìn)作用。