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我們常說，零售業能否成功取決于對消費者的理解和對消費需求的把握，但我們總是過分關注于金字塔尖的高端消費群，對于底部這個體量最大的消費群缺乏足夠的敏感。就像今天許多超市生鮮區的蔬菜還是二十年前攤頭式的擺放。畢竟時代不同了，銷售方式該改進了，名創優品很準確地抓住了這個機會。

在日常經營方面，名創優品有幾個值得借鑒的地方？

（1）聚焦自有品牌，重視原創產品。名創優品的商品類目大多品牌屬性不強，這就為它開創自有品牌提供了良好的基礎。自有品牌的最大優勢在于深入到供應鏈的最底層，建立零售商在供應鏈端的核心競爭力。而且它采用加盟經營的模式，自有品牌能最大程度上建立自有商品群的排他性優勢，為吸引加盟商提供基礎。因為，如果名創優品只是一個銷售渠道品牌，加盟商勢必會隨時貨比三家，各種進價差異很難讓加盟輸出方和加盟商構建長久的合作關系。

（2）低單價，高毛利。雖然名創優品的主力銷售品價格大多在10 ～ 30 元的低價區間，但這些商品具有高毛利的特點。例如， 一款售價10 元的頭梳，采用自有品牌進行設計和生產，其成本通常只有2 ～ 3 元。低單價、高毛利的百貨日用小商品，到達盈虧平衡點的銷售基數被大大降低，從而有能力支撐快速擴張過程中每個單體店面的經營。

（3）精選SKU（Stock Keeping Unit，存庫量單位），不考慮長尾商品。現在網上銷售很流行爆款加長尾，用幾個爆款拉流量，靠眾多的長尾商品提升毛利。這種經營方式在線下實體店會受制于賣場的物理空間，難以實施。而名創優品采取的措施是， 集中精力在小百貨的各個葉子類目，例如臉部清潔、衛浴用品、美發工具、書寫工具等做全面展開，保證用戶購買這些類目上的需求在其每家門店都能被滿足。同時，名創優品在每個小類目上嚴格控制商品數量，即SKU 數，例如，牙刷只有兩款，洗手液只有一種，這樣就可以避免因商品重復而導致滯銷和積壓。