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廣州帛藝服飾有限公司主營：品牌女裝，品牌女裝庫存，女裝拆扣，女裝尾貨

近兩年，隨著“新零售”升級，中國的服裝行業正在悄然發生著轉變。95后、00后成為了新生消費主力軍，生長環境優渥的他們受前衛綜藝節目的影響，對服裝的消費觀念、意識以及方式都發生了變化。因此新的市場需求也在發生變化，中國服裝行業正在不斷做新的突破，廣州帛藝服飾解析具體有哪些新的發展趨勢？一起來看一下：

1.消費群體轉移年輕化、個性化

中國已經逐漸成為服裝消費市場之一，而以90后、00后為代表的新中產正成為時代的消費主力，他們擁有獨立自我、個性張揚的特征，敢于接受新事物，對潮流資訊擁有自己的獨特的看法。以海瀾之家為首的國產鞋服品牌紛紛向年輕消費者靠攏，LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也在2018年向流量低頭，更換中國千禧一代熱愛追捧的代言人。消費群體轉移年輕化、個性化為服裝企業的品牌重塑、新生提供了良好的機遇。品牌應把握機會，更重視數據分析以分析消費者喜好，對自身設計做出調整，增加個性化體驗。

2.新消費形態逐漸形成

時代的轉變，使得消費者越來越理性，價格不再成為他們決定購買與否的首要標準，消費升級也將隨之而來。服裝業從商品時代，回歸產品時代。商品性價比將進入一個更高的時代。消費者不再為過多的溢價買單，更愿意為愛好和興趣買單。如果當價格不再是決定購買與否的首要準則，即消費者越來越理性，因此生存型消費需求轉變為改善型需求，物質型消費向服務型消費轉變，新的消費形態也悄然形成。

季末的時候，沒有什么新款了，這個時候，顧客來了，我會突出店鋪的活動，用語氣和重音喚起顧客的共鳴，突出，便宜，幸運，再不買簡直了的氛圍。“你來的正是時候，我們剛好在做活動，這一排都有特別折扣”“現在買是最劃算的時候，而且三件以上還有折上折。”“小姐姐趕巧了，我剛接到活動通知，你先看著，我給你慢慢介紹，超級劃算?！辈毁I不行，超級劃算，特別折扣，剛剛好，非常幸運，這些詞重點強調，會抓住99%的女人的心，你問我怎么這么肯定？我聽到打折也走不動路啊，哈哈哈。以上是我在不同階段的不同話術的說辭，大家有沒有注意，我邀約試穿的時候，永遠都是要求，而不是問客戶試不試，因為問試不試的時候，至少有一半的答案是不吧，我修改了問題，我永遠只問，試這個還是試那個，而不問，試不試。

服裝銷售中當顧客當面拆的新包裝,顧客試穿滿意后仍要再拿新的,可僅剩一件如何應對？

應對策略

解決問題固然重要,但更重要的是知道問題為什么會發生,讓本不該發生的問題盡量不發生是服飾門店提升業績、增加利潤的關鍵。十年的服裝零售研究和教學經驗告訴我,中國的服裝門店經常在做錯誤的事情,這種錯誤源自于一開始就做錯了。

就本案而言,導購在推薦衣服時就應該對店鋪的庫存狀況有清晰的了解,不要讓本案問題發生。其次,如果這樣的事情真的發生了,我們要理解顧客的心理。因為即便是當面拆開一件新衣服試穿,顧客試完后都會認為這件衣服不夠“新”。其實每個買衣服的人都有這種想法,導購應該理解顧客這種心理,并且用真誠而略帶驚訝的口吻與對方溝通,也可以將“最后件”作為賣點適當地給顧客施加壓力,推動顧客立即購買!