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不知什么時候起，你發現哪哪商場里都有它；

三年開店1800家，還在以月均新開60-80家的速度持續擴張中；

2016年營收近100億，被無印良品和屈臣氏列為可怕的競爭對手……

有人猜出來了，這就是——名創優品。

關于這個“10元店雜貨鋪”，不少人都有疑問：一半商品定價10元，它的利潤來自哪里？如何做到質優價廉的？賣什么火什么，它的爆品開發有什么秘訣？

營業額從0到100億元，只用了3年，平均每年開店600家，這是名創優品的“繁殖”速度。在實體零售業一片疲態之下，名創優品以生活百貨商品為切口進入，在零售領域探索出一套獨特的商業模式。

成立5年來，名創優品頂著爭議，一路高歌猛進，至今全球門店達3000家、進駐超70個國家和地區，超96%以上門店盈利。2017年銷售額達120億元，預計2018年將增至180億元。

名創優品的野心不止于此。今年1月，名創優品啟動IPO。9月引進外部資本，與騰訊、高瓴資本簽署10億元的戰略投資協議。其戰略目標是“百國千億萬店”，即在2022年前進駐100個國家和地區，年營收達1000億元，全球門店達1萬家。

名創優品在上述戰略藍圖之下，有著一套怎樣的打法？

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一位MUJI伴計向周刊君表示，店內每年2-3次的價錢調解涉及家居、服飾等大局部品類。調價緣故緣由網羅了減少物流本錢、換季優惠，也有局部商品銷量不好而降價。

后知后覺的挽救方法未能紓困。MUJI中國市場的發賣業績雖曾有幾回回暖（尤其在降價力度較大的2017至2018財年），但曲線仍呈下滑態勢。

MUJI總裁松琦曉在7月財報會議上表示，雖然擔憂中國可能會影響中等收入群體斲喪該品牌的需求，但仍能看到市場將來的需求。方案本財年尾中國市場門店添加至264家，下半年新開店肆35家。

依靠門店拓展提振發賣，不僅是MUJI的計策。

這表明，在不少人眼中，兩者存在很強的可比性，甚至存在相互替代的關系——從情緒偏向來看，更加大氣的品牌形象撐起來的溢價并不那么討巧，實惠與性價比反而更勝一籌。

如果回顧無印良品在日本的發家史，就更能理解它在中國沒有打開太大局面的原因。無印良品創立之初，便意圖將“低價”和“高質量”結合起來，商品開發的價值觀是以合理的價格提供優質的商品，這也讓TA在日本發展迅速。

無印良品在中國高端路線的失敗，與眾多“新十元店”的備受青睞，都指向這樣一個現實，日用品和雜貨的生意里，大部分普通消費者對于品牌溢價的接受空間并沒有那么大。

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既然產物是企業的計策，那是不是產物越多越好呢？“恰恰相反，產物越少越少，若是一個爆款能賣遍全世界，才是好的產物。Costco如今全球500家店，沃爾瑪全球1萬多家店，但就單店而言，沃爾瑪每個店肆年均勻業務額是3個億，Costco均勻每個店肆年業務額是15億，這就是爆品計策和精選計策的魅力”，葉國富說。

打造簡約的美感

對付如今的中國來說，產物顏值很重要。顏值即公理。高顏值是怎樣來的？是設計來的。好的產物，必定要正視設計。

奧秘的“千百萬”方案

去年冬天名創優品的年會上，葉國富向兩萬多名員工公布了一個大膽的方案——五年以內做進駐全球100個國家和地區，開設10000家門店，每年的營收規模到達1000億。

本來，葉國富方案在三年以內實現這個方針，后來在計策參謀的建議下耽誤了兩年，也就是截止到2022年。在名創優品公司內部，又被簡稱為“百萬萬方案”，即“百國千億萬店”。

為了支持全球各地的擴張需求，名創優品正在大規模地更新換代本身的信息化辦理體系。

5年前，葉國富投資3000萬打造了名創優品首代信息化辦理體系，一批國產軟件構成了名創優品的信息化根本，支持了它的一個五年的生長?？墒歉Ｍ鈹U張計策的啟動，當名創優品邁入多幣種、多說話的列國市場，龐大的差異帶來的辦理本錢的上升，這套體系顯然已經無法滿足海外擴張的需求，第二個五年的生長必要更前進前輩的數字化辦理手段。