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優化小技巧：優化中的二八法則你知道嗎？
更新時間：2020-12-04 16:53
在經濟學領域有一個二八法則，即在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數，卻是次要的。這一定律被廣泛應用于社會學及企業管理學等。應用到SEM競價推廣中，2/8原則就是說競價賬戶中80%的消費都會集中在20%的關鍵詞身上，如果能夠控制好這20%的關鍵詞，便能夠控制好整個賬戶。那么如何控制好這20%的關鍵詞呢?今天小編為大家解答下~
一、關鍵詞四象限優化法
“四象限”法最早由美國的管理學家柯維提出，其本質形容為時間管理理論，它教我們在眾事纏身時分清輕重緩急，同理影射到Sem中，我們也可以以消耗和轉化為考量因素，將關鍵詞分為不同的象限去進行優化。
第一類關鍵詞：高消費低轉化
這類關鍵詞每天占去我們賬戶一半的消耗，但產生的轉化寥寥無幾，該類詞的特點是出價高、競爭大。針對此類關鍵詞，我們需要將其向增加轉化量的方向優化，再向降低消耗方向優化，如果嘗試失敗可以暫停使用此方法或者刪除此關鍵詞。
第二類關鍵詞：高消費高轉化
該類關鍵詞雖然同樣占去賬戶主要的一部分消費，但轉化方面是能跟上的。特點是點擊量大，消耗也大，屬于熱搜詞。想要獲得此類關鍵詞，最有效的調整方法就是優化cpc，優化質量度，優化落地頁與分析高消耗原因。
第三類關鍵詞：低消費低轉化
該類詞的針對性不強，因此在出價方面是比較低的，這也是造成該類詞低轉化的原因。
對于該類詞的調整，可以直接提升此類關鍵詞排名，拓寬匹配。同時該類詞的著陸頁鏈接到咨詢頁面，需要注意的是，創意標題和描述一定和鏈接頁面對應，讓網民搜索一個詞看到你的創意后，就可清晰了解，點擊進入后是直接和誰在線溝通對話的。
第四類關鍵詞：低消費高轉化
該類詞的特點是競爭小，屬于能帶來轉化的關鍵詞。對于該類詞的調整方法，可對產生對話的關鍵詞進行拓展和挖掘出相應的關鍵詞來，保持這些詞的排名。
通過四象限優化法去操作賬戶，最終目的是希望能帶來更好的轉化。因此我們要對之前的數據和做過之后的數據進行對比，這樣調整之后賬戶轉化是否增多，成本是否減少，消費是否得到控制，只有通過這些數據的對比才能確定我們做的事情是否有價值。
二、查看數據報告
賬戶推廣后臺能清晰地看到各維度的數據報告，選擇時段的時候一定要注意數據的累積分析，不能只看一天或者一周，需要結合兩周或者整個月的數據累積來分析，如果數據累積不夠充分，就會導致錯誤判斷，從而影響后期優化調整。
三、消費占比分析
對于小型賬戶可以對每個關鍵詞都進行分析。對于大型賬戶，則需要主次分明，按照推廣計劃和單元選擇主要分析樣本，通俗點說就是抓主要消費的推廣計劃和推廣單元來分析。
總的來說，賬戶優化是一個周期性的調整過程，而數據分析卻是基礎而又最重要的一個環節，因為我們對歷史數據要學會整合分析，對賬戶的消費點擊變化做出合理判斷，通過數據導向驗證我們最終做的事情是否有價值。
今天的介紹就到此為止啦，下周我們不見不散~
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