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推廣小知識：如何選擇關鍵詞，提升產品曝光率？
更新時間：2020-07-09 16:31
想要提升產品曝光率，如何選擇關鍵詞也是非常重要的一方面，因此本期小編將在關鍵詞選擇方面為大家做一些介紹~
首先選擇關鍵詞的訣竅在于全面考慮詞匯與你所提供產品或服務的相關性、網民關注程度、表現形式，等等。
（一）關鍵詞細分技巧
從買家和賣家的角度來考慮。買家希望在前面快速找到物美價廉的好產品，賣家希望自己的產品和公司能夠顯示在首頁方便客戶挑選。所以作為賣家，就必須靜下心思考下以下問題：
（1）我的產品或服務應用到哪些地方？他們的需求度怎樣？
（2）哪些地方的客戶需要這款產品？
（3）這款產品能幫客戶解決什么問題？
（4）我的客戶是通過什么樣的關鍵詞找到我的？在第幾頁？他們是怎么搜索的？是否所有人都是通過這個途徑找到我的？
（二）選擇關鍵詞的原則
做網絡營銷和電商有個不成文的規定，那就是要“避重就輕”。什么意思呢？就是當你剛開始設置關鍵詞時，不管這個詞是熱門行業還是中等熱門的行業（冷僻行業除外），一定要先從長尾關鍵詞或者是精準關鍵詞做起。
因為精準關鍵詞或者長尾關鍵詞的競爭熱度不是很高，做起來比較容易；另外，進來的客戶比較精準，這樣成交轉化率也就會相應的提升。
做關鍵詞應先做精準關鍵詞、長尾關鍵詞的排名，然后再去做主關鍵詞。這樣相對來說就很容易，且自然而然會把主關鍵詞排上去。所以選關鍵詞時，先考慮精準詞、長尾詞，別一上去就選大詞、熱詞，否則這樣你會很吃力。
（三）關鍵詞還可以用網民的搜索類型
網民的搜索類型及搜索習慣有以下幾種，如傳統導航型搜索、直接產品型搜索、一問一答型搜索。
（1）傳統導航型搜索：使用此種搜索方式的人比較傳統，他很清楚自己要找到一個電商平臺，就直接到網站導航條去搜索自己想要的產品。他習慣用導航這個工具來為自己節省時間，從而直接找到自己想要的寶貝。
（2）直接產品型搜索：客戶非常清楚自己想要什么，他會直接在需要搜索的地方去找自己喜歡的產品，如要搜索智能手機、iphone、蘋果手機、愛瘋手機等。
（3）一問一答型搜索：這種客戶相對其他兩種客戶來說，更懂互聯網或者是電商。他們在電商平臺上搜索某項具體的內容，如韓版女裝包郵、電機保修方法、百度快照怎么優化等。
如果用心，你會發現這類型的網民目的性很強，或者說他們的需求很明顯。只要能解決他們的問題，他們就會在能解決問題的那些商家中選擇，也就是說精準度加強了，客戶的轉化率就相對來說更高了，客戶黏度也就相應增加。
（四）關鍵詞如何定位
例如做電飯煲的，那么首先要做的是百度一下電飯煲這個關鍵詞，看看它有多大的競爭度。結果可以找到相關網頁24，000，000個，這個關鍵詞競爭異常的激烈，而且都是網站首頁。
百度搜索框還有一個功能，就是輸入“電飯煲”這個關鍵詞就能跳出相關關鍵詞。看完之后，還可以查看百度指數，挑出一個最合適的關鍵詞來做。因為有些詞容易，有些詞很難，要做到先簡后難。
（五）選擇關鍵詞的方法
（1）不選競爭熱度高的熱詞。熱詞很難做，需要很強的技巧，并且競爭也是相當激烈，投入和產出比相當的不平衡。如果你有技巧，可能投入200元，能獲得上萬元的訂單。但若你沒技巧，你可能會發現投入上萬元，成交額甚至只有1%。
（2）不選偏僻冷門詞。偏僻冷門詞就是這個關鍵詞本身知道的人就很少，所以在網絡上搜索的人也就更少。這樣的詞即便你做到了首頁，成交的概率還是很小。這種的詞建議大家不要選，與其做這樣的詞，還不如去研究其他熱門一點的長尾詞，把時間花在該花的地方。
（3）巧選詞。建議選擇一個合適的關鍵詞，一定要選搜索熱度至少超過3格或者以上的，要不然做了這個詞也沒多大意義。
這里就可以得出以下結論：
（1）4個字關鍵詞：同行競爭比較激烈，優化時間較長，當然要看個人技術。
（2）7~9個字關鍵詞：長尾精準詞，同行競爭少，容易做上去（研究用戶搜索行為，搜出同行關注少、關鍵詞轉化率最高的詞）。
例如，做高檔電熱水壺 ，材質是不銹鋼的，可以組成的詞是“高檔不銹鋼電熱水壺”。
可以通過業務員直接面對客戶，從而清楚地知道客人對該產品的叫法。客服可以知道網絡客戶搜索的關鍵詞是什么，從而站在客戶的角度，分析客戶平時搜索時習慣性用哪些關鍵詞來查詢。用客戶或潛在客戶的搜索詞當關鍵詞。可以更好地提高客戶體驗度。
（六）巧用相關搜索
通過軟件知道客戶用什么關鍵詞進店。
我們是客戶也是商家，所以要做好自己的店鋪，最好的方式是模擬客戶進店的心情或者行為，也就是說多問自己為什么。
比如，為什么買這家的產品？為什么看這款產品？為什么相信店家？為什么老板會說自己的比別人好？比別人好到底好在哪里？我看中她家的到底是哪一點？從買家需求的角度出發進行考慮，商家就基本能解決客戶的需求，自然而然轉化率也會比較高。
（七）查看同行排名靠前或優秀網站的關鍵詞
同行監控：通過一些渠道，搜索同行關鍵詞，并做對比分析。
市場趨勢分析：從批發市場了解最近流行元素。
網絡了解：百度指數等。
分析同行：真實交易。
同行的排名靠前，說明他們的關鍵詞選得好，我們可以參考著去做。另外，也可以審核自己的關鍵詞哪里不到位，或將沒有做到的補充起來。
大家可以根據上面一系列圖去策劃關鍵詞。
什么是修飾詞？修飾詞就是在關鍵詞前面加1~2個詞進行修飾，比如，新款、打折、尺碼全、規模大、新、“自己的品牌名”、韓版、時尚等。
什么是詞尾？詞尾就是在關鍵詞的后面適當加上產品的屬性詞，對主關鍵詞進行補充和修飾，詞尾可以是2個字，也可以是詞組，應用得好還可以提升客戶的信任度，有利于交易的達成。
關鍵詞的設置，可以從以上任何一種方式中使用兩項或者兩項以上組成一個新的關鍵詞。
以上就是本期關于如何選擇關鍵詞的全部內容啦，我們下期再見~
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